Adobe’ye göre 6–7 Ekim’de ABD’de çevrimiçi harcama 9,86 milyar dolara ulaştı; yıllık artış %8,5 oldu. Sonuç, 9,9 milyar dolarlık tahminin biraz altında kaldı. Bu tutar yalnızca Amazon’u değil, ABD’deki çevrimiçi perakendeyi kapsıyor.
Rekoru doğrudan güçlenen talep olarak okumak kolay. Ancak sonbahar etkinliği 2023’te 10–11 Ekim’deyken 2026’da 6–7 Ekim’e geldi. Aynı talebin daha erken görünmesi mümkün; bu, Adobe’nin vardığı bir sonuç değil, bizim sınanmasını önerdiğimiz hipotez.
Asıl mesele şu: Kampanya, sezonun toplamına ne ekliyor? Biz bunu üç boyutta okuyoruz:
- Sezon: Kampanya sonrası haftalar dahil, toplam gelir kampanya yapılmasaydı beklenen seviyeyi aşıyor mu?
- Ek talep: Artış yeni alışverişten mi, ileride yapılacak alışverişin erkene gelmesinden mi kaynaklanıyor?
- Kârlılık: İndirim, reklam, komisyon ve iadeler sonrası ne kalıyor?
Varsayımsal olarak, kampanyasız sezon geliri 10 milyon TL beklenen bir markada kampanya dönemindeki 850 bin TL artış, sonraki haftalarda 600 bin TL eksilmeyle karşılanırsa net ek gelir 250 bin TL olur. %20 katkı marjıyla bu, ek reklam giderinden önce 50 bin TL demektir.
Sellf’te büyüme mühendisliği, kampanya cirosunu sezonun toplam kârlılığı ve yatırım getirisiyle birlikte değerlendirmektir.
Kampanya takviminize siz mi karar veriyorsunuz, platform mu?