Kasım kampanyalarına ilginin artmasını, satışların da büyüyeceğinin işareti saymak kolay. PwC’ye göre alışveriş yapmayı planlayanların oranı %87’den %94’e çıkarken reel harcamasını artırmayı planlayanların oranı %47’den %39’a geriliyor.
Asıl mesele şu: Kampanyaya katılmak ile bütçeden markanıza pay ayırmak farklı kararlar.
Sellf’te kampanyayı üç boyutta değerlendiriyoruz:
- Kısa liste: Tüketicilerin %61’i hazırlığa Efsane Cuma haftasından önce başlıyor. Bizim çıkarımımız: Tercih edilme çalışması da kampanya öncesinde başlamalı; ürün bilgisi, yorumlar ve doğrulanabilir fiyat avantajı birlikte düşünülmeli.
- Sepet payı: Müşterinin kategoriye ayırdığı bütçenin ne kadarını kazanıyoruz? Sipariş sayısı ve ortalama sepet, bu soruyla birlikte anlam kazanıyor.
- Katkı kârı: Ürün, reklam, komisyon, kargo ve iade maliyetlerinden sonra kaç TL kalıyor?
Varsayımsal bir hesap: 10 milyon TL kampanya cirosu, %30 katkı marjıyla 3 milyon TL bırakır. Ciro %20 büyürken katkı marjı %20’ye düşerse kalan tutar 2,4 milyon TL olur. 2 milyon TL ek ciroya rağmen 600 bin TL daha az katkı.
Bu Kasım kampanyanızın, kampanyasız senaryoya göre kaç TL ek katkı kârı bırakmasını bekliyorsunuz?