Pazaryeri Yönetimi
Pazaryeri Yönetimi
Marketplace'i ürün yüklenen ayrı bir satış kanalı olarak değil; katalog, fiyat, stok, lojistik, rating, reklam ve margin'in aynı algoritmik mağaza performansında birleştiği ticari operasyon olarak yönetiyoruz.
Arama Niyeti
Hızlı Cevap
Marketplace management; mağaza ve catalog setup'tan günlük price/stock, order/SLA, promotion, advertising ve profitability kararlarına kadar pazaryeri işini uçtan uca yönetmektir.
Bu hizmet nedir?
01Marketplace management; mağaza ve catalog setup'tan günlük price/stock, order/SLA, promotion, advertising ve profitability kararlarına kadar pazaryeri işini uçtan uca yönetmektir.
Kimler için?
02Bir veya birden fazla pazaryerinde satış yapan, operasyon yükü büyüyen veya marketplace revenue'yu margin ve marka kontrolüyle birlikte scale etmek isteyen şirketler için uygundur.
Neyi yönetiyoruz?
03Store/account health, catalog, listing, price, inventory, buy box, order/SLA, campaign calendar, ads, rating/review signals, commission/fulfillment ve contribution reporting kapsamın parçası olabilir.
Ana sonuç
04Amaç ciroyu tek başına büyütmek değil; availability, mağaza kalitesi ve product-level economics'i koruyarak ölçeklenebilir marketplace operasyonu kurmaktır.
Ne Zaman İhtiyaç Duyulur?
Revenue büyüyor ama kârlılık düşüyor
Commission, media, promotion, fulfillment ve return maliyetleri SKU bazında görünmediğinde büyüme zarar üretebilir.
Buy box ve stok sürekli değişiyor
Price, seller competition ve availability günlük visibility ve conversion'ı etkileyebilir; sadece haftalık raporla yönetmek geç kalır.
Catalog hataları satış kaybettiriyor
Yanlış category, duplicate listing, variant split veya eksik attribute discovery ve conversion'ı sınırlar.
Kampanya takvimi operasyonla uyumsuz
Peak period'e reklam ve indirim planlanırken stock, fulfillment capacity veya margin yeterli değilse mağaza performansı zarar görebilir.
Operasyon Kapsamı
Marketplace büyümesi catalog → availability → price → service → visibility → contribution zincirinde yönetilir.
Account & Store Health
Policy, operational SLA, rating ve account-health sinyalleri düzenli takip edilir.
Catalog & Listing
Category, variant, attribute, title, image ve content quality discoverability açısından yönetilir.
Inventory & Buy Box
Stock cover, availability, competitive price ve buy-box status product priority ile birlikte izlenir.
Pricing & Promotions
Promo depth, coupon, event calendar ve margin floor ortak commercial guardrail'larla planlanır.
Advertising & Visibility
Sponsored visibility organic ranking ve SKU readiness ile birlikte yönetilir.
Profitability & Reporting
Revenue, commission, fulfillment, media, return ve contribution product/channel düzeyinde görünür hale getirilir.
Nasıl Çalışıyoruz?
Marketplace Audit
Store health, catalog, SKU economics, stock, price, ads ve ratings baseline edilir.
SKU Role Mapping
Hero, growth, margin, clearance ve strategic SKU'lar farklı commercial role'lere ayrılır.
Operational Rhythm
Daily exception queue, weekly trading review ve campaign calendar ile ownership netleştirilir.
Visibility & Conversion
Listing, SEO, ads, review/rating ve offer iyileştirmeleri product priority'ye göre uygulanır.
Contribution Scale
Revenue artışı commission/media/promo/fulfillment sonrası contribution ile doğrulanarak scale edilir.
İlgili Deneyim
Uzmanlığı sloganla değil, operasyonun gerçek karar mantığı, kontrol noktaları ve çalışma bağlamıyla gösteriyoruz.
Daily exceptions, not monthly surprises
Out-of-stock, buy-box, price ve catalog sorunları düzenli exception yönetiminde görülür; ay sonu raporuna bırakılmaz.
SKU-level economics
Marketplace ortalaması yerine SKU ve category contribution, inventory ve strategic role birlikte değerlendirilir.
Organic + paid + operations
Listing/SEO, sponsored media ve operational health ayrı ekiplerin silo metrikleri değil, aynı store-performance sistemidir.
Karar Vermeden Önce
Pazaryeri yönetimini içeride mi tutmalıyız?
Yüksek günlük işlem hacmi ve güçlü category know-how varsa internal ekip mantıklı olabilir. Dış partner; multi-marketplace expertise, analytics, media ve operasyon entegrasyonu gerektiğinde değer yaratır.
Her pazaryerinde aynı SKU'ları açmalı mıyız?
Hayır. Demand, commission, price corridor, logistics, review base ve margin marketplace bazında farklı olabilir.
Marketplace ciro mu margin mi optimize edilmeli?
İş hedefi döneme göre değişebilir ama revenue tek başına yeterli değildir. Contribution ve cash/inventory impact kararın guardrail'ıdır.
Sık Sorulan Sorular
Trendyol yönetimi bu kapsamda mı?
Evet. Daha derin Trendyol-specific çalışma gerektiğinde Trendyol Management standalone operasyonu kullanılır.
Amazon yönetimi de yapıyor musunuz?
Uygun ülke/account yapısında Amazon-specific catalog, account health, inventory/fulfillment ve growth operasyonu ayrı workstream olarak yürütülebilir.
Reklam yönetimi dahil mi?
Marketplace advertising kapsamla entegre edilebilir; media ile store economics aynı trading view'da değerlendirilir.
Ürün içeriklerini optimize ediyor musunuz?
Evet. Title, image, attribute, category ve description ihtiyaçları Product Listing Optimization ve Marketplace SEO disiplinleriyle yürütülebilir.
Raporlamada hangi metrikler var?
Sales, traffic, conversion, stock, buy box, rating/SLA, ads, commission ve mümkün olduğunda SKU contribution birlikte değerlendirilir.
Pazaryeri yönetiminde haftalık trading ritmi nasıl kurulmalı?
Catalog/eligibility, stock cover, price/offer ownership, promotions, ads, rating/reviews, cancellations/returns ve contribution margin aynı trading review içinde okunmalıdır. Tek ekip yalnız listing, başka ekip yalnız ads yönetiyorsa ortak SKU-level decision layer kurulmadan optimizasyonlar birbirini bozabilir.
Pazaryeri Yönetimi
Pazaryeri satışını ürün yükleme işinden trading sistemine dönüştürelim.
Catalog, stock, price, ads, rating ve contribution verinizi aynı operasyon modelinde değerlendirelim.