İAMLOVEİN: Bir ayda %700 ROI
Romanya, Bulgaristan ve Bosna-Hersek’e açılan İAMLOVEİN, ilk haftada 1,3 milyon TL ciro elde etti; bir ayda %700 ROI’ye ulaştı.
Durum
İAMLOVEİN, Türkiye’de yoğun rekabetin ve daralan marjların büyümeyi zorlaştırdığı bir e-ticaret markasıydı. Büyüme alanını doymuş iç pazarın dışında aradık.
Yaklaşım
Markayı Romanya, Bulgaristan ve Bosna-Hersek’e taşırken, talep yaratmadan önce siparişleri karşılayacak fulfillment altyapısını kurduk. Ardından Bükreş sokaklarındaki QR kodlu fiziksel ürün yerleştirmelerini, 50 mikro ve nano influencer’ın içerikleriyle birleştirerek Threads, X ve TikTok’ta organik bir yayılım döngüsü oluşturduk. Konuma göre kurguladığımız satış hunileri ve lansman indirimleriyle bu etkileşimi doğrudan satın almaya yönlendirdik.
Sonuç
İlk haftada 1,3 milyon TL ciro elde edildi; stok tamamen tükendi. Talep tedarikten hızlı büyüdü: Kampanyadan önce hazırladığımız teslimat altyapısının ardından, büyümenin bir sonraki sınırı stok oldu.
Genel çıkarım
Bu vaka, ses çıkarmadan önce talebi satışa ve teslimata bağlayan sistemi kurmanın neden belirleyici olduğunu gösteriyor.