Durum: Inwest’in 24 villalık projesinde satış hızı düşmüş, oluşan talebin karşılanmasındaki aksamalar büyümeyi sınırlamaya başlamıştı.
Yaklaşım: Sellf; CRM, performans pazarlama ve influencer pazarlamasını üç ayrı faaliyet olarak değil, aynı satış işleyişinin birbirini besleyen parçaları olarak kurguladı. İki ünlü isimle yapılan villa işbirliği, projenin iki farklı isimlendirmeyle iki ayrı kitleye taşınmasını sağladı. Oluşan talep CRM üzerinden satış sürecine bağlanarak iletişim, takip ve lead karşılama akışı yeniden düzenlendi.
Sonuç: Talep %300’ün üzerinde artarken lead karşılama sürecindeki aksamalar %70 azaldı. Proje, 130 milyon TL’nin üzerinde ciro üretti.
Genel çıkarım: Sonucu yaratan tekil kampanyalar değil; talep üretimiyle satış operasyonunu aynı sistem içinde çalıştırmaktı.
