B2B sektöründe, geleneksel Yatırım Getirisi (ROI) ölçüm çerçeveleri kanıtlanabilir şekilde etkisizdir.  Bu başarısızlık, B2B satış döngüsünün doğasında var olan karmaşıklıktan kaynaklanmaktadır; bu döngü, genellikle altı ila on iki ay veya daha uzun süren uzatılmış satın alma kararlarıyla karakterize edilir.  Bu uzun süreli dönem boyunca, potansiyel alıcılar sayısız pazarlama temas noktasıyla etkileşim kurar. Bu karmaşık, çok temaslı yolculuk, erken aşamadaki pazarlama faaliy

İşletmelerin MarTech'e yaptığı devasa yatırımlara rağmen, sektör şu anda bir "sessiz krizle" karşı karşıyadır: kullanım oranı . Gartner...

Organizasyonel silolar, modern işletmeler için sadece bir verimsizlik sorunu değil, aynı zamanda büyüme ve müşteri deneyimi önünde duran...